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      「阿壩州網站建設」其實我是一個演員,羅永浩抖音直播:一場教科書式的營銷秀

      發表日期:2020-04-28 03:40聚圣源瀏覽次數: 本文關鍵詞:阿壩,州網站建設,其實,我是,一個,演員,

      往年的愚人節根本屬于藝人張國榮,惦記哥哥徐徐成為了互聯網的新傳統。但本年這個老例沖破了,由于有另一個不一樣的男子來了。他就是羅永浩,人稱羅老師、老羅,另有人稱他為龍哥、公孫玉龍(以下統稱他為老羅)。老羅的身份許多,曾經的名牌講師、錘子科技首創人、聞名的一連創業者。

      這一次,老羅自稱是海內第一代網紅,計劃轉型到抖音做一名帶貨主播。直播首秀的時間非常故意思,4月1日晚上8點。恰逢愚人節,給直播首秀又增加了幾分牽掛和意見意義性。以至于鄰近直播,另有朋儕剛強以為這是老羅的愚人節打趣。這次老羅沒有放各人鴿子,非常積極認真地完成了本身的直播首秀。

      首秀不樂成:從網紅到主播,老羅的路還很遠

      聽到抖音宣布老羅首秀的消息時,我以為將是一場象征新密性的帶貨直播。全程在幾非常鐘左右,簡便、不拖沓,各人熱情比力高漲,還留下戀戀不舍的回味。根本流程大概是:

      1、老羅先以主播的新身份向各人先容本身,趁便和老朋儕們密切地嘮幾句相聲,引發各人對往事的回想和情緒共鳴;

      2、然后謹慎地向各人保舉少數幾款優質產物,夸夸產物的功效長處,夸大本日老羅價的優惠力度,奇妙地帶出“賣不賣貨賺不賺無所謂,只是想和各人交個朋儕”的態度;

      3、保舉完畢簡樸聊兩句,末了夸大接待各人以后多多支持(究竟帶貨主播不是一錘子交易)公布下播。

      沒想到,老羅要么不做要做就做全套,流水線式的保舉產物,一口吻直播了近3個小時,妥妥的大主播尺度。老羅確實態度比力認真,全程沒有和網友產生辯論,乃至還能在口誤之后自動鞠躬致歉。

      但作為新人,老羅好像沒有做足作業,只是簡樸預備就直接上崗。全程只是一味地念產物硬廣,沒有帶貨主播的代入感,也失去了人們喜聞樂見的羅式相聲特色??磻T了薇婭和李佳琦式的購物者不滿足,由于節奏冗長、沒有熏染力。而沒聽到認識的羅氏相聲,粉絲和路人也同樣感觸掃興。

      這從直播間的人氣體現就能看出來。一開始氣魄如虹,直播間人數不停涌入,一度到達280多萬人,朋儕圈刷的信息根本是正面的。但二三非常鐘后,縱然在抖音資源傾力扶持下人氣下跌,厥后乃至跌破了百萬。直播間和朋儕圈的批評也開始轉向負面,吐槽老羅太墨跡、節奏慢、空話多、助手喧賓奪主等,不少人乃至發起老羅先報個主播培訓班再上崗。GQ實行室的文章用無聊一詞來形容老羅的首秀體現,可謂是精煉入里。

      幸虧販賣環境還不錯,抖音宣布的數據表現,賣了1.1億元的貨,突破了一個小目的,創下抖音的新記錄。有些難堪的是,老羅作為前錘子CEO沒能動員小米手機的銷量,激動性消耗的低客單價快消品占了多數,幾塊錢買不了虧損買不了被騙的那種,好比小米那款巨能寫的中性筆。從朋儕圈反饋來看,購置者多是他的忠粉,不是沖著產物消耗,而是為情懷買單。老羅為本身將極米說成堅果的口誤鞠躬致歉時,頭頂的地中海顯現出來,不少人表現感觸一陣陣心傷。

      老羅 “根本上不贏利,重要是為交個朋儕” 表示的低價上風也沒有真正顯出來,被浩繁網友以實例打臉。好比老羅保舉的碧浪一盒賣三十多塊,有網友說平常官方店做運動三盒才六十多塊錢。一時間,“低過老羅”成為新的電商熱詞,被譏諷的同時更是打臉。

      直播水準未達預期,選品和供給鏈本領遭質疑,老羅的電商直播首秀體現并不及格。 據報道,老羅初期暫定每周1播,以后視環境增長次數??磥砝狭_照舊想把帶貨主播做發展期買賣的。當網友獵奇生理不再,抖音也不大概連續資源支持,以老羅首秀留給的用戶印象,他很難再得到遍及存眷。根本可以斷定,老羅直播帶貨出道便是頂峰。

      粉絲情懷看似是免費的友誼支持,但實在也是有本錢的。假如沒有內涵的產物和辦事支持的話,難以連續開辟使用,不然錘子手機也不至于在市場上消散。老羅假如想讓粉絲連續支持本身,就必須成為一個真正的電商主播。不能光空喊“根本上不贏利,重要是為交個朋儕”,而是從選品、代價到營銷和辦事,都可以或許表現出應有的專業水準。不然,羅尸粉的比例只會越來越高。

      從話題網紅到及格的帶貨主播,老羅要走的路還很遠。

      標簽負面、調性不搭,抖音刻意與老羅保持間隔

      早前,老羅即將獨家簽約直播平臺的消息,在網上沸沸揚揚得傳了好些時日。隔三岔五地有聽說頻出,固然緋聞工具不再,但路數一樣:都是牛氣的大平臺,都是好幾萬萬元的天價簽約費。老羅和抖音一起,將阿里(淘寶直播)、快手和騰訊(看點直播),齊備踩了一遍,此中最無辜的是快手,聽說稱它花了一個億到場競爭還失敗了。

      云云認識的操縱套路,讓人遐想起當年談天寶(子彈短信)的情況。其時也是融資聽說不停,各大巨頭列隊相求云云,終極卻然并卵。

      故意思的是,老羅方面臨兩邊的互助顯得分外自動熱心,而抖音的態度非常玄妙 。面臨老羅片面公布獨家簽約抖音一事,它既沒有出頭否定,但也沒有認可。在抖音民眾號3月26日的推送中,只提到接待老羅入駐抖音成為新主播,其他信息一概沒有。老羅是否真的獨家簽約了抖音,簽約費幾多,互助時限多久,這些細節至今尚是一個謎。

      抖音這么審慎倒是可以明白的,它有忌憚,而忌憚正是老羅本人。

      老羅固然是錘子科技的前CEO,但在大眾眼中的形象并不是企業家,而只是一個話題人物性子的網紅。加上他的一些性格特點(我就不消缺點這個詞了,究竟老羅非常承認本身),大嘴反復冒犯粉絲和路人,導致老羅的IP口碑不佳。騰訊科技3月下旬曾經做過一次觀察,效果表現近6成人表現不看好老羅做直播電商,假如如今再做一次的話,只怕不看好的比例會更高。

      總體而言,恒久貼著不靠譜、愛吹牛等固有標簽,老羅的IP負面形象多過正面評價,著名度有余而美譽度不敷。 究竟上,老羅本身折騰的錘子手機,當年就是興也老羅(話題性帶來的存眷)、敗也老羅(負面口碑帶來的用腳投票)。使用他的話題性和影響力來打響著名度可以,但大品牌卻大概由于和他互助而損傷品牌形象。

      猶如郭德綱穿毀大牌衣飾一樣,老羅的IP調性和大多數大品牌并不相搭。從4月1日老羅互助的品牌環境來看,也確實云云。除了小米和碧浪、金龍魚等快消品外,其他的根本都是奪取曝光著名度的中小品牌。話說返來,小米實在也只是一其中低端手機品牌,算不上大牌。而碧浪、金龍魚等快消品,消耗者更存眷的是產物質量和辦事,企業文化和品牌形象是次要因素。反倒是信良記這種冷靜無聞的小品牌,在直播中賣出了10萬多份小龍蝦,求名求利。

      正是擔心被老羅的負面標簽腐蝕本身的美譽度,抖音才刻意與他保持著肯定的間隔。

      抖音才是最大贏家,直播更像是一場營銷秀

      據艾媒咨詢的陳訴表現,羅永浩直播首秀的累計寓目人數超4800萬人,同時吸引了遍及的網絡存眷,要害詞“羅永浩”的網絡熱度指數在當天飆升至峰值2419,“羅永浩口誤”,“羅永浩鞠躬”等話題也擁有較高的網絡熱度。

      抖音想借助老羅的話題性和影響力,快速低本錢啟動直播電商新業務,終極大獲樂成。其做法非常奇妙,值得以后計劃和老羅互助的廠商鑒戒:

      一方面,盡心盡力地舉行大量話題炒作敏捷拉高變亂的熱度,4月1日首秀當晚朋儕圈刷屏,動員行業批評和交際話題連續發酵(嗯,也包羅本人的這篇在內)。通過老羅這個話題人物,它實現了本身的預定目的,樂成地將抖音直播電商的品牌在業界和大眾層面流傳開來。

      另一方面,抖音非常器重掩護本身的羽毛,刻意與老羅保持著肯定的間隔,規避了不須要的風險。抖音沒有官宣簽約老羅,只認可老羅入駐直播,其首秀定性為主播小我私家舉動。一旦出現直播脫軌、商品格量和辦事等負面變亂,重要責任將由老羅小我私家來背,本身則滿身而退。

      不清晰這次首秀事件是抖音的擺設照舊老羅本身主導,總之,抖音得到它想要的統統工具,于老羅小我私家IP而言則是失敗的籌謀。

      老羅直播帶貨本質上是抖音主導的一場超等營銷秀,而老羅則是站在前臺的誰人演員。 抖音并不太在意老羅的首秀體現和將來生活,實現預定的營銷目的才是要害。也不清除另一種大概:大概老羅和抖音都清晰地知道,老羅的話題性代價就是在于他的第一次;與其思量虛無的將來IP代價,不如盡大概地一次性榨干變現。

      據坊間傳言,抖音和老羅確實有簽互助協議,但并沒有付給他現金,而是用資源置換的方法互助,所謂的數萬萬簽約費只是一個煙霧彈。低本錢、大曝光、高收益,這場營銷秀堪稱是教科書式的經典。老羅作為演員得到了應有的不菲報酬,而抖音才是真正的大贏家。

      螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略闡發師,虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者,曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者、2019年驅動號年度作者,微信民眾號:miniant-cn。

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